primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

SALES ADVANCED «TERRITORY MANAGEMENT»

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Σε παλαιότερους, αλλά και σε νέους (με εμπειρία ενός τουλάχιστον έτους) πωλητές, αλλά και Managers των πωλήσεων και λοιπά στελέχη (τεχνικούς συμβούλους εξυπηρέτησης και ανάπτυξης περιοχής κλπ) που διαχειρίζονται γεωγραφικές περιοχές ευθύνης.

  • Σκοπός:

    Είναι η ανάπτυξη του πωλητή και η ανάπτυξη της ικανότητας του να αναλαμβάνει και να διαχειρίζεται αποτελεσματικά όχι μόνο πελατολόγιο, αλλά ολόκληρες γεωγραφικές περιοχές, να κάνει συγκροτημένες προτάσεις στην εταιρία, να θέτει εξειδικευμένους ανταποδοτικούς στόχους στους πελάτες και να εμπνέεται, να σχεδιάζει, να τεκμηριώνει, να πείθει και να παρακολουθεί Business Plans για τους σημαντικότερους πελάτες της περιοχής του.

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:
    • Βασικές έννοιες Marketing
    • Η έννοια του Micromarketing
    • Στρατηγικές Οργάνωσης των Πωλήσεων
    • Η έννοια της γεωγραφικής περιοχής ευθύνης του πωλητή
    • Οι αντικειμενικοί σκοποί του πωλητή
    • Οι τομείς δραστηριότητας του πωλητή και σύνδεση με τους αντικειμενικούς σκοπούς
    • Η μελέτη της περιοχής
    •  Η έννοια, η χρησιμότητα και η ανάλυση των δεικτών αποδοτικότητας KPIs της περιοχής
    •  Ο ρόλος του πωλητή – manager
    •  Έρευνα αγοράς και ανάλυση των στοιχείων της περιοχής
    •  Πρακτικές εφαρμογές Micromarketing
    •  PEST Analysis
    •  Μεγέθη και τάσεις της αγοράς
    •  SWOT Analysis Εταιρίας, αγοράς και ανταγωνισμού
    •  Μελέτη ανταγωνισμού
    •  Ανάλυση των Μεριδίων αγοράς
    •  Η τμηματοποίηση της γεωγραφικής περιοχής
    •  Δείκτες επιδόσεων περιοχής
    •  Εποχικότητες επιδόσεων
    •  Γεωγραφικές κατανομές
    •  Τιμολογιακές πολιτικές
    •  Πολιτικές Διανομής
    •  Πολιτικές Προβολής
  • Εισηγητής/ές:

    Διαμαντής Ξενοφών

  • Διάρκεια: 12 Ώρες

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra