primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

SALESMART ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Σε όλα τα στελέχη της εμπορικής διεύθυνσης, που η εταιρία θέλει να αυξήσουν την απόδοσή τους και την αυτοεκτίμησή τους

  • Σκοπός:

    Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να εφοδιάσει τα στελέχη της πρώτης γραμμής με τις γνώσεις, δεξιότητες και συμπεριφορές που είναι απαραίτητες στις σημερινές ανταγωνιστικές συνθήκες της ελληνικής αγοράς

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:
    • Η ψυχολογία του νικητή και πως δημιουργείται
    • Ο “Ιστός Δεξιοτήτων” του πωλητή, η προετοιμασία, οι προϋποθέσεις, η καλλιέργεια
    • Το “το πλέγμα Ευφυΐας” του πωλητή, η μέτρηση, οι ασκήσεις, η χρήση του
    • Η ψυχολογία του πελάτη, το ψυχογράφημα και η συμπεριφορά του
    • Η εικόνα, τα ακούσματα, οι κινήσεις του, ο λογικός νους, ο συγκινησιακός νους
    • Τα “χάδια” και “οι πόρτες” των πωλήσεων, συμπεριφορά και επιχειρηματολογία
    • Η τριγωνική παρουσίαση, το κλειδί της αποτελεσματικής πειθούς
    • Η νέα προσέγγιση των αντιρρήσεων. Μην απαντάτε, αλλά ρωτάτε
    • Οι ερωτήσεις για κάθε (7) τύπο αντίρρησης
    • Οι 12 εντολές της ευφυούς πώλησης
    • Τα 12 λάθη-παγίδες της παλαιάς πώλησης
    • Οι προϋποθέσεις και η προετοιμασία
    • Τα 10 Τ1 του διαπραγματευτή
    • Ο σχεδιασμός της συζήτησης και της συνάντησης
    • Οι προσωπικότητες, της μία και της άλλης πλευράς
    • Οι στόχοι και τα όρια
    • Οι διαδικασίες και οι παγίδες
    • Η αρχική θέση και η θέση της αντίστασης
    • Η λογική, το συναίσθημα, η απειλή και το παζάρι
    • Η δύναμη και η εκμετάλλευση της τακτικές επίθεσης
    • Τα τρικ και οι παγίδες
    • Η μπλόφα, το αντάλλαγμα, η σκιά, οι φωνές, η κλιμάκωση, αποχώρηση
    • Η συμφωνία και η ανταμοιβή
  • Εισηγητής/ές:

    Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης

  • Διάρκεια: 12 Ώρες
Τελευταία τροποποίηση στις Πέμπτη, 30 Μαρτίου 2017 12:29

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Περισσότερα σε αυτή την κατηγορία: « FINANCES FOR SALES & MARKETING DPT ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ-ΕΞΑΓΩΓΕΣ »

Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra