primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

Η ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Στους πωλητές που θέλουν το κάτι επιπλέον που διαφοροποιεί τον ερασιτέχνη (παραγγελιολήπτη) πωλητή από τον επαγγελματία.

  • Σκοπός:

    Να δοθούν στους συμμετέχοντες τα νέα υπερσύγχρονα «όπλα» και οι εφαρμοσμένες πρακτικές και μέθοδοι ώστε να καθίστανται αποτελεσματικοί, αυξάνοντας την επιδραστικότητά τους με το να γνωρίζουν καλύτερα τον εαυτό τους και τους πελάτες.

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:

    Τα χαρακτηριστικά του επαγγελματία πωλητή 1. Επαγγελματική επιρροή - Αυτοεκτίμηση και τρόποι βελτίωσής της - Εκτίμηση για τους πελάτες — ποιοι είναι και τι ανάγκες έχουν - Οι δεξιότητες ανάπτυξης εμπιστοσύνης και συνεργασίας - Οι σύγχρονες τεχνικές κατανόησης και αποδοχής 2. Επαγγελματική αντίληψη - Αυτοεικόνα του πωλητή - Εικόνα για τον πελάτη - Οι τέσσερις παγίδες - Αντιληπτική προβολή - Αντιληπτική άμυνα - Τα βεβιασμένα συμπεράσματα - Τα στερεότυπα 3. Η επαγγελματική δεξιότητα παρακίνησης - Λογικά και παράλογα - Συνειδητά και ασυνείδητα - Προσωπικά και οργανωτικά - Πνευματικά και συναισθηματικά - Μετατόπιση άποψης Ώθηση υπό πίεση Παράσυρση με δελεασμό Έλξη με δελεασμό - Παρακίνηση = επιδραστικότητα, επιρροή και τρόποι αύξησής τους - Ανθρώπινες ανάγκες κατά MASLOW στις πωλήσεις - Χαρακτήρες ανθρώπων ως προς τον τρόπο που παρακινούνται Είδη συμπεριφορών και πως αναπαράγονται Είδη ερωτήσεων και πως χρησιμοποιούνται στην πώληση Χαρακτήρες ανθρώπων και χειρισμός τους ως προς τον τρόπο που αγοράζουν Πουλώντας με στυλ Προβολή εκπαιδευτικών ταινιών Επίλυση αποριών Συζήτηση — αξιολόγηση — κλείσιμο

  • Εισηγητής/ές:

    Νταφλούκας Γιώργος

  • Διάρκεια: 12 Ώρες
  • Κόστος:
Τελευταία τροποποίηση στις Δευτέρα, 12 Ιανουαρίου 2015 15:07

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra