primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

ΜΕΘΟΔΟΙ & ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ & ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Σε νέους πωλητές που χρειάζονται σωστές και ολοκληρωμένες γνώσεις και τεχνικές για το επάγγελμά τους. Β) Σε παλαιούς πωλητές που θέλουν να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους με σύγχρονες μεθοδολογίες προώθησης πωλήσεων

  • Σκοπός:

    Το σεμινάριο αποτελεί ένα εργαλείο εφαρμογής γνώσεων και καλλιέργειας δεξιοτήτων του πωλητή, για επιτυχή προώθηση πωλήσεων Υπηρεσιών. Σκοπός του σεμιναρίου είναι η μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας των πωλητών με την χρήση σύγχρονων μεθόδων δράσης στην αγορά.

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:

    Ο πελάτης σήμερα-Διαχρονική και ενσωματωμένη αξία του πελάτη- Δυναμική της αγοράς. Το προφίλ του πελάτη-οι απαιτήσεις του και η αξία του για την εταιρία. Πως διαμορφώνεται η αγορά σήμερα 

    Ο ρόλος της επικοινωνίας στην πώληση. 

    Η συναισθηματική νοημοσύνη και ο ρόλος της στις πωλήσεις. Μεθοδολογία ανάπτυξης συναισθηματικών δεξιοτήτων του πωλητή. Σ.Ν. είναι η ικανότητα αναγνώρισης και διαχείρισης από τον πωλητή τόσο των δικών του συναισθημάτων όσο και των συναισθημάτων των πελατών 

    Προσωπικότητα και μορφές της συμπεριφοράς του πωλητή. Αναλύονται τα είδη των Συμπεριφορών που υπάρχουν και προσδιορίζονται τα στοιχεία που πρέπει να καλλιεργηθούν για βελτίωση της εικόνας του πωλητή 

    Καθήκοντα του πωλητή. 

    Στοχοθεσία. Μεθοδολογία στοχοθεσίας. Αναλύονται η έννοια και τα στοιχεία της στοχοθεσίας και περιγράφονται τα είδη των στόχων και η μεθοδολογία επίτευξής τους. 

    Η διαδικασία της πώλησης. Τα Στάδια της πώλησης. Γίνεται ανάλυση της διαδικασίας προκειμένου να καταδειχθεί η σημαντικότητα όλων των σταδίων της 

    Έρευνα αναγκών του πελάτη. Μεθοδολογία ερωτήσεων SPIN. Είναι διεθνώς καθιερωμένη μέθοδος εκμαίευσης των αναγκών του πελάτη με την υποβολή κατάλληλων ερωτήσεων. Ατομικές και ομαδικές ασκήσεις εφαρμογών. 

    Από τα χαρακτηριστικά των Υπηρεσιών στα οφέλη. Η γνώση του πωλητή να μετατρέπει τα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών που πουλάει σε οφέλη για τον πελάτη 

    Λέξεις και φράσεις του πωλητή. Λέξεις και φράσεις που πρέπει να χρησιμοποιούνται η να αποφεύγονται κατά την πώληση 

    Η ενεργητική ακρόαση του πελάτη. Μεθοδολογία για αποτελεσματική ακρόαση πολλαπλών οφελών 

    Τα προφίλ της προσωπικότητας των πελατών και η διαχείρισή τους από τον πωλητή. Αναλύονται οι καθιερωμένοι διεθνώς τέσσερις βασικοί τύποι της προσωπικότητας και διδάσκεται ο τρόπος αναγνώρισης και διαχείρισής τους 

    Οι αντιρρήσεις των πελατών και ο επαγωγικός τρόπος αντιμετώπισής τους. 

    Αναλύεται η μεθοδολογία διαχείρισης των αντιρρήσεων 

    Τεχνικές κλεισίματος της πώλησης. Επειδή η πρωτοβουλία της συμφωνίας της πώλησης είναι μέρος των καθηκόντων του πωλητή, αναλύονται οι διάφορες τεχνικές κλεισίματος 

    Εξυπηρέτηση πελατών. Αναλύονται οι αρχές που διέπουν την εξυπηρέτηση των πελατών

  • Εισηγητής/ές:

    Τσεπαπαδάκης Σταύρος

  • Διάρκεια: 12 Ώρες
  • Κόστος: 320 €
  • Ώρες διεξαγωγής: 17:00-21:00
  • Πόλη: Αθήνα
Τελευταία τροποποίηση στις Πέμπτη, 21 Απριλίου 2016 11:31

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra