primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

ΠΩΣ ΟΙ “ΚΡΙΣΕΙΣ” ΔΙΑΜΟΡΦΩΝΟΥΝ ΤΗΝ ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΕΣ ΣΤΟΝ ΤΡΟΠΟ

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Σε όλα τα στελέχη που έχουν ευθύνη για πωλητές, πελάτες, περιοχές: Εμπορικές διευθύνσεις, προϊσταμένους περιοχών, επιθεωρητές πωλήσεων και έμπειρους πωλητές

  • Σκοπός:

    Σκοπός του σεμιναρίου είναι να μυήσει, να ευαισθητοποι¬ήσει και να καθοδηγήσει τους συμμετέχοντες στις σύγχρονες μεθόδους και διαδικασίες στο δίκτυο πωλήσεων. Οι εισηγήσεις ξεδιπλώνουν τις σύγχρονες μεθόδους για ένα παραγωγικό και κερδοφόρο δίκτυο.

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:

    • Χαρτογράφηση πωλησειακού περιβάλλοντος (πελατών, περιοχών, προϊόντων) 

    • Ποικιλίες Προϊόντων 

    • Τιμές 

    • Προσφορές 

    • Τοποθεσία Έδρας & Έλεγχος ενός πλήθους καταναλωτών 

    • Εξειδικευμένο προσωπικό για την αποτελεσματική παρουσίαση των προϊόντων 

    • Αποτελεσματικότητα 

    • Κατάταξη πελατών –περιοχών με την μέθοδο “CROSS” για καλύτερη στοχοποίηση και κερδοφορία 

    • Απαραίτητα στοιχεία για τη δημιουργία καρτέλας πελάτη 

    • Στόχοι και στοχοποίηση: οριοθέτηση & μέτρηση ποσοτικών, ποιοτικών στόχων (μέθοδοι & διαδικασίες) 

    • Αξιολόγηση και βαθμολόγηση (με συγκεκριμένα αποτελέσματα!) των ανταγωνιστών. Καθοδήγηση του δικτύου για την αντιμετώπισή τους 

    • Η ενεργοποίηση και η παρακολούθηση του δικτύου (καθοδήγηση, κινητοποίηση, ψυχολογία) 

    • Τα κίνητρα, οι αμοιβές, το Sales Coaching: τα ερωτηματικά, οι διαδικασίες, τα αποτελέσματα 

    • Οι μέθοδοι προβλέψε¬ων και τα σημερινά δεδομένα της εταιρίας και της αγοράς. 

    • Πό¬τε, πως και για¬τί χρησιμοποιείται η κάθε μέθοδος 

    • Δείκτες απόδοσης: πελατών, πωλητών, περιοχών για παραγωγικότερες και πιο κερδοφόρες πωλήσεις 

    • Πί¬νακες συγκρίσεων Στόχων - Αποτελεσμάτων - Αποκλίσεων, που δείχνουν ανάγλυφα την εικόνα του δικτύου

  • Εισηγητής/ές:

    Αγγελόπουλος Άρης

  • Διάρκεια: 16 Ώρες
Τελευταία τροποποίηση στις Πέμπτη, 30 Μαρτίου 2017 12:26

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra