primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

ΣΧΕΣΙΑΚΗ ΠΩΛΗΣΗ – RELATIONSHIP SELLING

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Σε όλα τα στελέχη των πωλήσεων που θέλουν να αλλάξουν τον τρόπο της πώλησης που έκαναν μέχρι σήμερα και να υιοθετήσουν κάτι πιο σύγχρονο και ταυτόχρονα αποτελεσματικό.

  • Σκοπός:

    Η κατανόηση των τεχνικών, οι οποίες θα βοηθήσουν τον πωλητή και το στέλεχος των Πωλήσεων ή του Marketing να: 

    Επιτυγχάνει με ευκολία τους στόχους του και τα επιθυμητά αποτελέσματα. 

    Κάνει ικανοποιητικές παρουσιάσεις στους υπάρχοντες και τους υποψηφίους πελάτες του 

    Αξιολογήσει τη διαδικασία που ακολουθεί σύμφωνα με τα αποτελέσματα που επιτυγχάνει 

    Εντοπίσει τα δυνατά του σημεία και τις αδυναμίες του 

    Οικοδομήσει ισχυρές και μόνιμες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες της επιχείρησης ή του οργανισμού 

    Βελτιώσει την εικόνα του και τις προσωπικές του αδυναμίες 

    Διατηρεί έντονο το ενδιαφέρον του πελάτη καθ’ όλη τη διάρκεια της παρουσίασης και σύντομα να κερδίζει την εμπιστοσύνη του.

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:

    Η δημιουργία και η διατήρηση μιας πολύτιμης “σχέσης” με τον πελάτη 

    • Η συμπάθεια του πελάτη προς τον πωλητή 

    • Η προσεκτική ακρόαση από την πλευρά του πωλητή 

    Η εδραίωση αυτού που είναι εκτιμά και είναι πολύτιμο για τον πελάτη: “η σχέση” 

    • Τα έξι βήματα της πώλησης 

    Η παροχή κάτι ανεκτίμητου σε αξία για τον πελάτη: “η σχέση” με τον πωλητή και την επιχείρηση για την οποία εργάζεται 

    • Ο πωλητής σύμβουλος του πελάτη 

    Η απόσπαση της δέσμευσης του πελάτη για δράση 

    • Βοηθάω τον πελάτη μου να αποφασίσει διότι με εμπιστεύεται 

    Η υιοθέτηση ενός καλά μελετημένου στόχου για την πώληση που κάνω

    • Η αξιολόγηση του εαυτού μου στην επίτευξη αυτού του στόχου 

    Η αποτελεσματική πώληση στην πράξη 

    Κλείσιμο του σεμιναρίου

  • Εισηγητής/ές:

    Βαρελάς Αλέξιος

  • Διάρκεια: 12 Ώρες
Τελευταία τροποποίηση στις Πέμπτη, 30 Μαρτίου 2017 12:25

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra