primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

FINANCES FOR SALES & MARKETING DPT

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Το σεμινάριο απευθύνεται σε Διευθυντές, Προϊσταμένους, Πωλητές, Στελέχη και Προσωπικό τμημάτων Πωλήσεων και Marketing

  • Σκοπός:

    Σκοπός του σεμιναρίου είναι να μυήσει τους συμμετέχοντες στην Εμπορική και Οικονομική Γνώση των Επιχειρήσεων, έτσι ώστε να είναι σε θέση να προβλέπουν τις οικονομικές και εμπορικές συνέπειες των αποφάσεων, να ερμηνεύουν τα οικονομικά και εμπορικά μεγέθη, να παρακολουθούν την πορεία των στόχων, να προβαίνουν έγκαιρα σε διορθωτικές ενέργειες και τέλος να είναι σε θέση να επικοινωνούν αποτελεσματικά μεταξύ τους.

    • Παραδείγματα και εφαρμογές για ότι αναφέρεται στο περιεχόμενο.
    • Οι σημειώσεις και τα εργαλεία excel θα παραδοθούν σε ηλεκτρονική μορφή στους συμμετέχοντες
  • Συνοπτικό πρόγραμμα:
    • Πωλήσεις – Marketing – Οικονομικά: Που συναντιούνται
    • Ερμηνεία Εμπορικών & Οικονομικών όρων
    • Ποιες είναι οι κατηγορίες των Εσόδων και των Πωλήσεων
    • Τι είναι το Κόστος Πωλήσεων
    • Τι ονομάζουμε Μικτό Κέρδος και πως επηρεάζει την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης
    • Περιθώρια Μικτού Κέρδους: Margin και Markup
    • Ποια είναι (αναλυτικά) τα έξοδα πωλήσεων κατά είδος και ποιά τα έξοδα πωλήσεων κατά προορισμό (Κέντρα Κόστους). Πως επηρεάζουν την κερδοφορία μίας επιχείρησης
    • Πως επηρεάζει ο τρόπος που πουλάμε την αξία των τόκων. Επιδράσεις στα αποτελέσματα
    • Πολιτικές Πιστώσεων: Πως επηρεάζει την πορεία της επιχείρησης η ακολουθούμενη πολιτική πιστώσεων σε πελάτες. Πλαφόν (όρια) πιστώσεων και προσδιορισμός του βέλτιστου χρόνου είσπραξης και πληρωμής
    • Πρακτικά παραδείγματα που δείχνουν τον τρόπο που επηρεάζεται οικονομικά μία επιχείρηση από εμπορικές αποφάσεις (σε θέματα τιμών, εκπτώσεων, ποσοστών μικτού κέρδους, τρόπου πληρωμής και είσπραξης, χρόνου αποθεματοποίησης, εξόδων, κλπ)
    • Ποιες Εμπορικές / Οικονομικές Αναφορές πρέπει να εκδίδουμε και να παρακολουθούμε ? Κάθε πότε ?
    • Ανάλυση και Ερμηνεία Εμπορικών Αναφορών & Εμπορικών Δεικτών
    • Ανάλυση και συσχέτιση Οικονομικών και Εμπορικών Μεγεθών
    • Έννοια και χρησιμότητα των εμπορικών και οικονομικών δεικτών
    • Ανάλυση Νεκρού Σημείου (Break Even Point) Πωλήσεων
    • Αξιολόγηση της πορείας του ανταγωνισμού μας
    • Αποτύπωση των προοπτικών μίας επιχείρησης. Κίνδυνοι και ευκαιρίες που διαφαίνονται από την ανάλυση οικονομικών και εμπορικών δεδομένων.
    • Τιμολογιακή & Εμπορική Πολιτική
    • Τι πρέπει να προσέχουμε κατά την διαμόρφωση των τιμών μας ?
    • Εργαλεία αξιόπιστου υπολογισμού Contribution Margin
    • Οι επιπτώσεις της Εμπορικής & Τιμολογιακής Πολιτικής
    • στην Οικονομική Κατάσταση της εταιρίας
    • Σύνδεση Οικονομικών Δεικτών με την Εμπορική Πολιτική
    • Πως αξιολογούμε τον υποψήφιο ή υφιστάμενο πελάτη μας, με Οικονομικά και Εμπορικά κριτήρια
  • Εισηγητής/ές:

    Γιάννης Ζησιμάτος

  • Διάρκεια: 10 Ώρες
  • Κόστος: 180€
  • Ώρες διεξαγωγής: 16:30-21:30
  • Πόλη: Αθήνα
Τελευταία τροποποίηση στις Δευτέρα, 11 Δεκεμβρίου 2017 14:44

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Περισσότερα σε αυτή την κατηγορία: « SALES PROMOTION SALESMART ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ »

Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra