primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΣΗΜΕΡΑ

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Σε νέους πωλητές, αλλά και σε παλαιότερους, που πιστεύουν, πως ήρθε η ώρα να συμπληρώσουν ή και αναθεωρήσουν την εμπειρία τους με τη συστηματοποίηση των ενεργειών και το συντονισμό τους με τις πιο  σύγχρονες τάσεις στις σημερινές πρωτόγνωρες συνθήκες, σε νέους επιχειρηματίες και σε διοικητικά ή στελέχη υποστήριξης πωλήσεων που εμπλέκονται στην ανάπτυξη του κύκλου εργασιών μέσω των πωλήσεων.

  • Σκοπός:

    Το πρόγραμμα εγγυάται α) στους συμμετέχοντες την αποκάλυψη  των πιο σημαντικών «μυστικών» της επιτυχίας του σύγχρονου πωλητή, με σκοπό να κάνει τη δουλειά τους ακόμα πιο ευχάριστη, ενδιαφέρουσα και επικερδή εν μέσω νέων και περισσότερο πολύπλοκων συνθηκών και β) στις επιχειρήσεις, τη δημιουργία στελεχών πιο επαγγελματιών, συνειδητοποιημένων, οργανωμένων, μεθοδικών και επικοινωνιακών με σκοπό την αποτελεσματικότερη διαχείριση των πόρων και επενδυτικών προγραμμάτων τους.

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:

    Οι πωλήσεις αποτελούν αναμφισβήτητα ένα χώρο με εξαιρετικό ενδιαφέρον, δυνατότητες εξέλιξης και εξαιρετικές αποδοχές και έχει για το λόγο αυτό συγκεντρώσει το ενδιαφέρον μεγάλου αριθμού νέων, δραστήριων, δυναμικών και φιλόδοξων ανθρώπων. Οι σύγχρονες όμως ανάγκες της αγοράς δεν εξυπηρετούνται αποκλειστικά και μόνο από αυτά και μόνο τα ούτως ή άλλως σημαντικά χαρακτηριστικά των σημερινών πωλητών. Υπάρχουν πλέον μεγάλες απαιτήσεις σε ικανότητες διαχείρισης πελατολογίου, «αριθμών», στρατηγικής άποψης της αγοράς, στοχοθέτησης και διαχείρισης στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας και διαχείρισης χρόνου.

     

    Οι ιδιαιτερότητες της σημερινής αγοράς και οι επιπτώσεις τους στις επαγγελματικές συναλλαγές

     Βασικές έννοιες Marketing και οι μεθοδολογίες του σε συνθήκες κρίσης

    • Το μείγμα του Marketing σε συνθήκες αβεβαιότητας
    • Γενικά περί Πωλήσεων – Μορφές – Είδη
    • Ο ρόλος του Πωλητή
    • Η δεοντολογία του πωλητή
    • Τα στάδια της Πώλησης

    Η διαδικασία της πώλησης

    • Επικοινωνία με τον πελάτη 
    • Γενικά περί επικοινωνίας – έννοιες – ορισμοί
    • Είδη – μορφές – εμπόδια επικοινωνίας
    • Αντιμετώπιση των βασικών τύπων ανθρώπινης συμπεριφοράς
    • Λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία
    • Σύγχρονες λύσεις στα σημερινά προβλήματα επικοινωνίας

    Διερεύνηση αναγκών του πελάτη

    • Βασικοί τύποι ερωτήσεων - Ενεργητική ακρόαση

    Τεχνικές παρουσιάσεων 

    • Η δομή της παρουσίασης
    • Τεχνικά μέσα
    • Η επικοινωνία στην παρουσίαση - Η πειθώ

    Αντιμετώπιση αντιρρήσεων

    • Ο ρόλος των αντιρρήσεων στην πώληση 
    • Αντιρρήσεις τιμής στις σημερινές συνθήκες
    • Τύποι, πρόληψη, πρόκληση και τεχνικές χειρισμού των αντιρρήσεων

    Το κλείσιμο της πώλησης

    • Τύποι κλεισίματος
    • Προβλήματα στο κλείσιμο και αντιμετώπιση του 

    Customer Care, Χειρισμός παραπόνων Αποτελεσματική διαχείριση χρόνου

    • Τρόποι διαχείρισης πελατολογίου
    • Ατομικός προγραμματισμός και οργάνωση εργασιών
    • Ομαδική συμπεριφορά του πωλητή
    • Πρακτικές περιπτώσεις, οδηγίες, Role Playing, Μαγνητοσκόπηση, Κριτική

     

     

  • Εισηγητής/ές:

    Διαμαντής Ξενοφών

  • Διάρκεια: 12 Ώρες
  • Κόστος: 250€ (Σύγχρονη εξ' αποστάσεως εκπαίδευση με εισηγητή)
  • Ημερομηνίες διεξαγωγής: 23,24,25/11
  • Ημερομηνία έναρξης: 23/11/2020
  • Ώρες διεξαγωγής: 18:00 - 22:00
  • Πόλη: Αθήνα
Τελευταία τροποποίηση στις Παρασκευή, 30 Οκτωβρίου 2020 15:02

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra