primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:

    Σε παλαιότερους, αλλά και σε νέους πωλητές, αλλά και Managers των πωλήσεων και λοιπά στελέχη (sales administrators, sales marketers, τεχνικούς συμβούλους εξυπηρέτησης και ανάπτυξης προϊόντων και περιοχής, merchandizers κλπ) που διαχειρίζονται γεωγραφικές περιοχές ευθύνης και πελατών.

  • Σκοπός:

    Σκοπός του προγράμματος αυτού είναι η ανάπτυξη του πωλητή και η ανάπτυξη της ικανότητας του να αναλαμβάνει και να διαχειρίζεται αποτελεσματικά όχι μόνο πελατολόγιο, αλλά ολόκληρες γεωγραφικές περιοχές, προϊοντικές κατηγορίες,  καταστήματα και πελάτες ανεξαρτήτως μεγέθους και σημαντικότητας.

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:
    Βασικές έννοιες Marketing – Marketing και πωλήσεις – Διάκριση προϊόντων κατά Marketing – Η έννοια των καταναλωτικών προϊόντων
    Οι αντικειμενικοί σκοποί του τμήματος πωλήσεων 
    Οι τομείς δραστηριότητας του τμήματος πωλήσεων και σύνδεση με τους αντικειμενικούς του σκοπούς
    Η μελέτη της περιοχής 
    o Έρευνα και ανάλυση των στοιχείων της περιοχής – Micromarketing
    o Ο προγραμματισμός της περιοχής - Στόχοι, στρατηγικές, τακτικές
    o Επιμερισμός των στόχων ανά πελάτη, προϊόν, μικροπεριοχή
    o Σχεδιασμός των δραστηριοτήτων για την κάλυψη, διαχείριση και ανάπτυξη της περιοχής
    o Η τμηματοποίηση της γεωγραφικής περιοχής
    o Κατηγοριοποίηση των πελατών
    o Καθορισμός των μεγάλων πελατών. Η αρχή του Pareto 
    Ο ρόλος του Key Account Manager, του πωλητή και του merchndizer
    Ο προγραμματισμός των μεγάλων πελατών 
    o Η αγοραστική ομάδα λήψης των αποφάσεων
    o Η αναγκαιότητα και ο σχεδιασμός του Σχεδίου Ανάπτυξης Πελάτη
    o Περιεχόμενα και διαδικασία  της δημιουργίας του Σχεδίου Ανάπτυξης Πελάτη
    Ανάλυση των στόχων του πελάτη
    Η έννοια, η χρησιμότητα και η ανάλυση των δεικτών αποδοτικότητας του πελάτη
    Οι μορφές των προσφορών προς τον πελάτη
    Η έννοια και δημιουργία μιας αποτελεσματικής SWOT ανάλυσης του πελάτη
    Η χρήση ομάδων στη διαχείριση μεγάλων πελατών
    Η πειστική παρουσίαση του Σχεδίου Ανάπτυξης Πελάτη
    Χειρισμός των αντιρρήσεων στην παρουσίαση του Σχεδίου Ανάπτυξης Πελάτη
    Η εκτέλεση, παρακολούθηση και έλεγχος του Σχεδίου Ανάπτυξης Πελάτη
    Βασικές αρχές πωλήσεων σε κατάστημα
    Βασικές αρχές Merchandizing
    Πρακτικές περιπτώσεις, οδηγίες
  • Εισηγητής/ές:

    Διαμαντής  Ξενοφών

  • Διάρκεια: 10
  • Κόστος: 320€ (Σύγχρονη εξ' αποστάσεως εκπαίδευση με εισηγητή)
  • Ημερομηνίες διεξαγωγής: 12,13/12
  • Ημερομηνία έναρξης: 12/12/2022
  • Ώρες διεξαγωγής: 16:30-21:30
  • Πόλη: Αθήνα
Τελευταία τροποποίηση στις Πέμπτη, 01 Δεκεμβρίου 2022 15:25

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra