primus-club
ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση
εκπαιδευση security
διεθνή-λογιστικά-πρότυπα-με-πιστοποίηση-cpa-international

THE ART OF PERSONAL SELLING

Πρόσθετες Πληροφορίες

  • Που απευθύνεται:
    • Entry level πωλητές
    • Senior level πωλητές
    • High level πωλητές
    • Σε στελέχη άλλων τμημάτων της επιχείρησης που επιθυμούν να μυηθούν στα μυστικά της τέχνης της προσωπικής πώλησης
  • Σκοπός:

    Το σεμινάριο The Art of Personal Selling αποτελεί ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης σκοπός του οποίου είναι η μεταβίβαση της απαραίτητης γνώσης στο προσωπικό των πωλήσεων ώστε με εργαλείο τη γνώση και σύμμαχο την εμπειρία να πραγματοποιούνται κερδοφόρες πωλήσεις με δύο αποδέκτες: τον Πωλητή και τον Πελάτη.

  • Συνοπτικό πρόγραμμα:

    Ενότητα 1η - Μάθε Το Παρελθόν, Εκτίμησε το Παρόν, Σχεδίασε το Μέλλον

    • Εισαγωγή στην Πώληση
    • Αναδρομή στις Διεργασίες Πώλησης
    • Στάδια Πώλησης
    • Η πώληση Σήμερα

    Ενότητα 2η— Σπουδαίος φορέας προόδου και παράγοντας οικονομικής ανάπτυξης

    • ΟΠωλητής
    • FutureSalespersonVsPastSalesperson
    • Φόβοι πωλητών
    • Προσωπική Βελτίωση Πωλητών

    Ενότητα 3η — Επικοινωνήστε αμφίδρομα…Απαιτείται

    • Προσωπική Πώληση
    • Στάδια Προσωπικής Πώλησης
    • Χαρακτηριστικά Προσωπικής Πώλησης

    Ενότητα 4η- Οι πρώτες 10 λέξεις σας είναι σημαντικότερες από τις επόμενες 10.000

    • Προσέγγιση
    • Τεχνικές προσέγγισης
    • Συνδυασμοί τεχνικών προσέγγισης

    Ενότητα 5η -

    • Παρουσίαση
    • Τύποι Παρουσίασης
    • 12 Συμβουλές αποτελεσματικής Παρουσίασης

    Ενότητα 6η - Δεν αντιδρώ, Περισσότερη πληροφόρηση ζητώ!

    • Αντιρρήσεις
    • Τύποι Αντιρρήσεων
    • Χειρισμός Αντιρρήσεων

    Ενότητα 7η - Επιχειρήστε το κλείσιμο, ζητήστε την αγοραστική απόφαση - Είναι φυσικό επακόλουθο.

    • Κλείσιμο πώλησης
    • Δοκιμαστικό κλείσιμο πώλησης
    • Χρόνος δοκιμαστικού κλεισίματος
    • Τεχνικές Κλεισίματος
    • Συνδυασμοί τεχνικών κλεισίματος

    Ενότητα 8η - Εύκολα αντιδρώ σε αυτό που λες. Πώς όμως θα αντιδράσω σε

    αυτό που δεν λες;

    • Επικοινωνία
    • Μορφές επικοινωνίας
    • Ενεργητική ακρόαση
    • Τα πέντε «ΝΑ» της ενεργητικής ακρόασης
    • Γλώσσα του σώματος

    Ενότητα9η

    • Οπελάτης
    • Today Customer Vs Yesterday Customer
    • Η αγοραστική διαδικασία του πελάτη
    • Ο τρόπος σκέψης του πελάτη
    • Τύποι συμπεριφοράς Αγοραστών Α.Τ.Σ.Α
    • TCTTheory

    Ενότητα 10η - Διαχωρίστε τους ανθρώπους από το πρόβλημα

    • Διαπραγμάτευση
    • Ορισμός διαπραγμάτευσης
    • Ύφος / στυλ διαπραγματευτών
    • Ανάλυση βασικών διαπραγματευτικών φιλοσοφιών
    • Τα κυριότερα προβλήματα της διαπραγμάτευσης
    • Επικοινωνία στην διαπραγμάτευση
    • Διαπραγμάτευση, καμπύλη stress 
  • Εισηγητής/ές:

    Τιμοθεάτος Δημήτρης

  • Διάρκεια: 12 Ώρες
  • Κόστος: 320 €
  • Ημερομηνίες διεξαγωγής: 25,26,27/2
  • Ημερομηνία έναρξης: 25/2/2019
  • Ώρες διεξαγωγής: 17:00-21:00
  • Πόλη: Αθήνα
Τελευταία τροποποίηση στις Παρασκευή, 04 Ιανουαρίου 2019 14:22

Σας ενδιαφέρει ;

Name: *


Email: *


Company


Phone


Subject: *


Message:

Send a copy of the email to your email address


Αθήνα

PRIMUS Business & IT Training
Λεωφ. Πειραιώς 108 ΤΚ 11854, Γκάζι, ΑΘήνα
Τηλ. 210-95.37.370-9 Fax. 210-95.37.369
Λιοσίων 281 ΤΚ 10445 , Αθήνα
Τηλ. 210-8547970 Fax. 210-8547969

 

 

 

Social links

Θεσσαλονίκη

Εκπαιδευτικό Κέντρο Θεσσαλονίκης
Β.Τσορλίνη 26
ΤΚ 54626, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310-56.73.52
Fax. 2310-56.73.52

Πάτρα

Εκπαιδευτικό Κέντρο Πάτρας
NEO Πατρών Αθηνών 35
ΤΚ 26443, Πάτρα
Τηλ. 2610-45.20.87
Fax. 2610-43.93.12

Πως θα μας βρείτε

Αθήνα Θεσσαλονίκη Πάτρα
 athensmap  primusthess  primus patra