ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ & ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ – Επίπεδο I

Πού απευθύνεται:

Σε Επιχειρηματίες και Στελέχη όλων των ειδικοτήτων (πωλήσεων, αγορών, διοικητικού, οικονομικού), διότι το σημερινό επιχειρηματικό ανταγωνιστικό περιβάλλον απαιτεί από όλους μας άριστες γνώσεις διαπραγματεύσεων για να ανταποκριθούμε στις προκλήσεις των ημερών

Σκοπός:

Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να αναπτύξει Συμπεριφορές, Δεξιότητες και Τακτικές, που οι συμμετέχοντες (αποδεδειγμένα) μπορούν να εφαρμόσουν την επόμενη μέρα.Οι συμμετέχοντες θα ωφεληθούν διότι:

• Είναι πρακτικό, ρεαλιστικό, αληθινό
• Θα μυηθούν στα μυστικά της προετοιμασίας για να επιτυγχάνουν συμφέροντες συμφωνίες
• Θα χειρίζονται διαπραγματευτικές συμπεριφορές και επικοινωνιακές τακτικές ώστε να γίνονται πιο πιστικοί
• Θα κάνουν επιδέξιες ανταλλαγές ακόμα και όταν η άλλη πλευρά είναι ανταγωνιστική
• Θα αντιμετωπίζουν αποτελεσματικά ακόμα και τις δύσκολες περιπτώσεις

Συνοπτικό πρόγραμμα:

• Τα στοιχεία, η Διαδρομή και τα Στάδιά της
• Η Τρισδιάστατη προετοιμασία της
• Η δημιουργία των θεμάτων, ο Σχεδιασμός της Συνάντησης και ο Ρόλος της Τοποθεσίας
• Η διαπραγματευτική Συμπεριφορά και οι κρίσιμοι παράγοντές της
• Ο Σκληρός Πυρήνας της Διαπραγμάτευσης και ο Σχεδιασμός του
• Στόχοι, Όρια και Αρχικές Θέσεις
• Πώς ορίζονται, πως κατακτιόνται και πως αμύνονται
• Το “Σημείο Αντίστασης”, ο “Κόκκινος Διακόπτης” και τα “Αγκυροβόλια”
• Οι Β.Α.Τ.Ν.Α. και επιρροές τους
• Η απόφαση της Στρατηγικής
• Οι 5 Στρατηγικές, οι εξής 3, οι 2 “Δύσκολες “
• Τα 7 θανάσιμα λάθη του διαπραγματευτή
• Ο 12λογος του Αποτελεσματικού Διαπραγματευτή