ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ & ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ – Επίπεδο II

Πού απευθύνεται:

Σε Επιχειρηματίες και Στελέχη όλων των ειδικοτήτων (πωλήσεων, αγορών, διοικητικού, οικονομικού), διότι το σημερινό επιχειρηματικό ανταγωνιστικό περιβάλλον απαιτεί από όλους μας άριστες γνώσεις διαπραγματεύσεων για να ανταποκριθούμε στις προκλήσεις των ημερών

Σκοπός:

Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να προάγει δεξιότητες που χρησιμοποιούνται για να επιτευχθούν και καταχωρηθούν στόχοι, ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουμε.

Οι συμμετέχοντες θα ωφεληθούν διότι:

• Είναι πρακτικό, ρεαλιστικό, αληθινό
• Θα μυηθούν στα μυστικά της προετοιμασίας για να επιτυγχάνουν συμφέροντες συμφωνίες
• Θα χειρίζονται διαπραγματευτικές συμπεριφορές και επικοινωνιακές τακτικές ώστε να γίνονται πιο πιστικοί
• Θα κάνουν επιδέξιες ανταλλαγές ακόμα και όταν η άλλη πλευρά είναι ανταγωνιστική
• Θα αντιμετωπίζουν αποτελεσματικά ακόμα και τις δύσκολες περιπτώσεις

Συνοπτικό πρόγραμμα:

• Θέσεις και Συμφέροντα
• Οι Διαπραγματευτικές Στρατηγικές
• Ανάλυση κάθε Στρατηγικής με έμφαση στις δύο «δύσκολες»
• Τακτικές κάθε Στρατηγικής
• Ανάλυση 67 διαπραγματευτικών τακτικών
• Τα «βρώμικα κόλπα» και άμυνά τους
• Οι 20 επιδέξιες τεχνικές παραχωρήσεων
• Ανακαλύπτοντας το διαπραγματευτικό σας Στυλ
• Συνδυασμοί Στυλ και στρατηγικών
• Η ισχύς στη διαπραγμάτευση
• Πώς αντλείς (12 πηγές) διαπραγματευτική δύναμη για πλεονέκτημα
• Τα 12 θανάσιμα λάθη του διαπραγματευτή
• Οι 7 απαιτούμενες δεξιότητες (από έρευνα) του αποτελεσματικού διαπραγματευτή