ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ & ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ – Επίπεδο II

Που απευθύνεται:

• Να επιλέγετε τη Σωστή Στρατηγική
• Να προβλέψετε τη Στρατηγική της άλλης πλευράς
• Να χρησιμοποιείτε τις Σωστές Τεχνικές και Τακτικές για να επιτευχθούν οι στόχοι και να κατοχυρωθούν τα συμφέροντά σας
• Να αναπτύσσετε και να χρησιμοποιείτε τη δύναμη
• Να μάθετε το δικό σας διαπραγματευτικό Στυλ και να το συνδυάζετε με την επιλεγμένη Στρατηγική
• Να αμύνεστε στα (τυχόν) «βρώμικα κόλπα» της άλλης πλευράς

Σκοπός:

Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να προάγει δεξιότητες που χρησιμοποιούνται για να επιτευχθούν και καταχωρηθούν στόχοι, ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουμε.

Οι συμμετέχοντες θα ωφεληθούν διότι:

• Είναι πρακτικό, ρεαλιστικό, αληθινό
• Θα μυηθούν στα μυστικά της προετοιμασίας για να επιτυγχάνουν συμφέροντες συμφωνίες
• Θα χειρίζονται διαπραγματευτικές συμπεριφορές και επικοινωνιακές τακτικές ώστε να γίνονται πιο πιστικοί
• Θα κάνουν επιδέξιες ανταλλαγές ακόμα και όταν η άλλη πλευρά είναι ανταγωνιστική
• Θα αντιμετωπίζουν αποτελεσματικά ακόμα και τις δύσκολες περιπτώσεις

Συνοπτικό πρόγραμμα:

• Θέσεις και Συμφέροντα
• Οι Διαπραγματευτικές Στρατηγικές
• Ανάλυση κάθε Στρατηγικής με έμφαση στις δύο «δύσκολες»
• Τακτικές κάθε Στρατηγικής
• Ανάλυση 67 διαπραγματευτικών τακτικών
• Τα «βρώμικα κόλπα» και άμυνά τους
• Οι 20 επιδέξιες τεχνικές παραχωρήσεων
• Ανακαλύπτοντας το διαπραγματευτικό σας Στυλ
• Συνδυασμοί Στυλ και στρατηγικών
• Η ισχύς στη διαπραγμάτευση
• Πώς αντλείς (12 πηγές) διαπραγματευτική δύναμη για πλεονέκτημα
• Τα 12 θανάσιμα λάθη του διαπραγματευτή
• Οι 7 απαιτούμενες δεξιότητες (από έρευνα) του αποτελεσματικού διαπραγματευτή

12 ώρες