Ακολούθησέ μας

SALESMART ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

18 Ιουνίου 202417:30-21:30ΑΘήνα
SALESMART ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

SALESMART ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Πού απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη της εμπορικής διεύθυνσης, που η εταιρία θέλει να αυξήσουν την απόδοσή τους και την αυτοεκτίμησή τους.

Σκοπός:

Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να εφοδιάσει τα στελέχη της πρώτης γραμμής με τις γνώσεις, δεξιότητες και συμπεριφορές που είναι απαραίτητες στις σημερινές ανταγωνιστικές συνθήκες της ελληνικής αγοράς.

Συνοπτικό πρόγραμμα:

  • Η ψυχολογία του νικητή και πως δημιουργείται
  • Ο “Ιστός Δεξιοτήτων” του πωλητή, η προετοιμασία, οι προϋποθέσεις, η καλλιέργεια
  • Το “το πλέγμα Ευφυΐας” του πωλητή, η μέτρηση, οι ασκήσεις, η χρήση του
  • Η ψυχολογία του πελάτη, το ψυχογράφημα και η συμπεριφορά του
  • Η εικόνα, τα ακούσματα, οι κινήσεις του, ο λογικός νους, ο συγκινησιακός νους
  • Τα “χάδια” και “οι πόρτες” των πωλήσεων, συμπεριφορά και επιχειρηματολογία
  • Η τριγωνική παρουσίαση, το κλειδί της αποτελεσματικής πειθούς
  • Η νέα προσέγγιση των αντιρρήσεων. Μην απαντάτε, αλλά ρωτάτε
  • Οι ερωτήσεις για κάθε (7) τύπο αντίρρησης
  • Οι 12 εντολές της ευφυούς πώλησης
  • Τα 12 λάθη-παγίδες της παλαιάς πώλησης
  • Οι προϋποθέσεις και η προετοιμασία
  • Τα 10 Τ1 του διαπραγματευτή
  • Ο σχεδιασμός της συζήτησης και της συνάντησης
  • Οι προσωπικότητες, της μία και της άλλης πλευράς
  • Οι στόχοι και τα όρια
  • Οι διαδικασίες και οι παγίδες
  • Η αρχική θέση και η θέση της αντίστασης
  • Η λογική, το συναίσθημα, η απειλή και το παζάρι
  • Η δύναμη και η εκμετάλλευση της τακτικές επίθεσης
  • Τα τρικ και οι παγίδες
  • Η μπλόφα, το αντάλλαγμα, η σκιά, οι φωνές, η κλιμάκωση, αποχώρηση
  • Η συμφωνία και η ανταμοιβή

Εκδήλωση ενδιαφέροντος

Ενδιαφέρεστε για τις υπηρεσίες μας; Επικοινωνήστε άμεσα μαζί μας για να σας καθοδηγήσουμε κατάλληλα.