SALESMART ΑΝΩΤΕΡΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Πού απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη της εμπορικής διεύθυνσης, που η εταιρία θέλει να αυξήσουν την απόδοσή τους και την αυτοεκτίμησή τους.

Σκοπός:

Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να εφοδιάσει τα στελέχη της πρώτης γραμμής με τις γνώσεις, δεξιότητες και συμπεριφορές που είναι απαραίτητες στις σημερινές ανταγωνιστικές συνθήκες της ελληνικής αγοράς.

Συνοπτικό πρόγραμμα:

• Η ψυχολογία του νικητή και πως δημιουργείται
• Ο “Ιστός Δεξιοτήτων” του πωλητή, η προετοιμασία, οι προϋποθέσεις, η καλλιέργεια
• Το “το πλέγμα Ευφυΐας” του πωλητή, η μέτρηση, οι ασκήσεις, η χρήση του
• Η ψυχολογία του πελάτη, το ψυχογράφημα και η συμπεριφορά του
• Η εικόνα, τα ακούσματα, οι κινήσεις του, ο λογικός νους, ο συγκινησιακός νους
• Τα “χάδια” και “οι πόρτες” των πωλήσεων, συμπεριφορά και επιχειρηματολογία
• Η τριγωνική παρουσίαση, το κλειδί της αποτελεσματικής πειθούς
• Η νέα προσέγγιση των αντιρρήσεων. Μην απαντάτε, αλλά ρωτάτε
• Οι ερωτήσεις για κάθε (7) τύπο αντίρρησης
• Οι 12 εντολές της ευφυούς πώλησης
• Τα 12 λάθη-παγίδες της παλαιάς πώλησης
• Οι προϋποθέσεις και η προετοιμασία
• Τα 10 Τ1 του διαπραγματευτή
• Ο σχεδιασμός της συζήτησης και της συνάντησης
• Οι προσωπικότητες, της μία και της άλλης πλευράς
• Οι στόχοι και τα όρια
• Οι διαδικασίες και οι παγίδες
• Η αρχική θέση και η θέση της αντίστασης
• Η λογική, το συναίσθημα, η απειλή και το παζάρι
• Η δύναμη και η εκμετάλλευση της τακτικές επίθεσης
• Τα τρικ και οι παγίδες
• Η μπλόφα, το αντάλλαγμα, η σκιά, οι φωνές, η κλιμάκωση, αποχώρηση
• Η συμφωνία και η ανταμοιβή