ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΩΝ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

Πού απευθύνεται:

Το Σεμινάριο απευθύνεται σε μεσαία και ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων που στοχεύουν να αναπτύξουν ή έχουν αναπτύξει επιχειρηματικές συνεργασίες ή δραστηριότητες/συναλλαγές με ή στην αγορά της Κίνας.

Σκοπός:

Η αγορά της Κίνας παρουσιάζει σήμερα τεράστιες ευκαιρίες για πολλές μικρομεσαίες επιχειρήσεις τόσο σε επίπεδο αγορών και προμήθειας προϊόντων όσο και σε επίπεδο ανάπτυξης πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών. Ωστόσο, παρατηρείται σημαντικό κενό γνώσης της αγοράς, το οποίο από την μία αποτρέπει τους επιχειρηματίες να αναπτύξουν επιχειρηματικές δραστηριότητες στην αγορά αυτή, ενώ από την άλλη, συνεπάγεται άγνοια των κινδύνων της αγοράς και των μεθόδων διαχείρισης αυτών.

Ο σκοπός του συγκεκριμένου σεμιναρίου είναι η παρουσίαση και πρακτική ανάλυση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος και των ιδιαιτεροτήτων της αγοράς της Κίνας, έτσι ώστε οι εκπαιδευόμενοι να είναι σε θέση να:

• Εντοπίζουν και να αξιολογούν σωστά τις ευκαιρίες της αγοράς
• Έχουν επίγνωση των κινδύνων και των μεθόδων διαχείρισης αυτών
• Αξιολογούν εναλλακτικές στρατηγικές ανάπτυξης των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων (εισαγωγές, ανάπτυξη πωλήσεων, οργάνωση παραγωγής).

Συνοπτικό πρόγραμμα:

Ενότητα 1: Περιβάλλον Αγοράς (4 ώρες)

• Σύνοψη αγοράς
• Ευκαιρίες & προκλήσεις αγοράς
• Στρατηγική και πολυετές πρόγραμμα της ΕΕ σε σχέση με την Κίνα
• Πολιτικό και οικονομικό περιβάλλον
• Επενδυτικό περιβάλλον και Ειδικές Αναπτυξιακές Ζώνες (Special Development Zones)
• Κανονισμοί & στάνταρντς εμπορίου
• Επιχειρηματικές σχέσεις Ελλάδος-Κίνας

Ενότητα 2: Διαχείριση Εισαγωγών από την Κίνα (4 ώρες)

• Ευκαιρίες & απειλές
• Ανάλυση των κινδύνων και προβλημάτων
• Μέθοδοι/τεχνικές μείωσης του ρίσκου
• Παραγωγή φασόν (OEM manufacturing & processing trade)
• Μονάδες επεξεργασίας και συναρμολόγησης (Processing & assembling factories)

Ενότητα 3: Στρατηγικές εισόδου και ανάπτυξης της αγοράς (4 ώρες)

• Πουλώντας στην Κίνα: κανάλια πωλήσεων και διανομής, παράγοντες και τεχνικές πωλήσεων, ηλεκτρονικό εμπόριο, διαφήμιση & προώθηση, τιμολόγηση
• Γραφεία αντιπροσωπείας (Representative Offices)
• Ξένες εμπορικές επιχειρήσεις (Foreign Invested Commercial Enterprises)
• Αμιγώς ξένες επιχειρήσεις (Wholly Owned Foreign Enterprises)
• Μικτές επιχειρήσεις (Joint Ventures)
• Συγχωνεύσεις & αγορές (mergers & acquisitions)

Ενότητα 4: Θέματα Operational Management (4 ώρες)

• Αξιολόγηση συνεργατών
• Θέματα Δικαιωμάτων Πνευματικής Ιδιοκτησίας (Intellectual Property Rights)
• Διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού
• Θέματα φορολογικού σχεδιασμού: ΦΠΑ & φορολογία κερδών, επιδοτήσεις εξαγωγών, λογιστικές & ελεγκτικές απαιτήσεις
• Κινέζικη επιχειρηματική κουλτούρα

Διάρκεια: 16 ώρες