Η ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Που απευθύνεται:

Στους πωλητές που θέλουν το κάτι επιπλέον που διαφοροποιεί τον ερασιτέχνη (παραγγελιολήπτη) πωλητή από τον επαγγελματία.

Σκοπός:

Να δοθούν στους συμμετέχοντες τα νέα υπερσύγχρονα «όπλα» και οι εφαρμοσμένες πρακτικές και μέθοδοι ώστε να καθίστανται αποτελεσματικοί, αυξάνοντας την επιδραστικότητά τους με το να γνωρίζουν καλύτερα τον εαυτό τους και τους πελάτες.

Συνοπτικό πρόγραμμα:

Τα χαρακτηριστικά του επαγγελματία πωλητή

1. Επαγγελματική επιρροή

• Αυτοεκτίμηση και τρόποι βελτίωσής της
• Εκτίμηση για τους πελάτες
• ποιοι είναι και τι ανάγκες έχουν
• Οι δεξιότητες ανάπτυξης εμπιστοσύνης και συνεργασίας
• Οι σύγχρονες τεχνικές κατανόησης και αποδοχής

2. Επαγγελματική αντίληψη

• Αυτοεικόνα του πωλητή
• Εικόνα για τον πελάτη
• Αντιληπτική προβολή
• Αντιληπτική άμυνα
• Τα βεβιασμένα συμπεράσματα
• Τα στερεότυπα

3. Η επαγγελματική δεξιότητα παρακίνησης

• Συνειδητά και ασυνείδητα
• Συναισθηματικά – Μετατόπιση άποψης
• Χαρακτήρες ανθρώπων
• Είδη συμπεριφορών και πως αναπαράγονται Χαρακτήρες ανθρώπων και ερωτήσεων και πως χρησιμοποιούνται στην πώληση
• Χειρισμός τους ως προς τον τρόπο που αγοράζουν

12 ώρες