ΜΟΝΤΕΛΟ ΣΤΟΧΟΠΟΙΗΣΗΣ ΠΩΛΗΤΩΝ

Που απευθύνεται:

Σε διευθυντές και στελέχη των διευθύνσεων πωλήσεων και marketing.

Σκοπός:

Να μεταδώσει στους συμμετέχοντες μια σύγχρονη μεθοδολογία υπολογισμού των στόχων κάθε πωλητή (ή αντιπροσώπου) σε ένα δίκτυο πωλήσεων. Μια μεθοδολογία που να λαμβάνει υπόψη τους παράγοντες του marketing αλλά και το προσωπικό επίπεδο ανταπόκρισης εκάστου πωλητή.

Συνοπτικό πρόγραμμα:

• Στοιχεία marketing
• Ανάθεση περιοχών ευθύνης
• Σταθερό ή μεταβλητό περιβάλλον κινήτρων
• Επίπεδο ανταπόκρισης πωλητού στην παρακίνηση
• Δείκτης ανταπόκρισης πωλητού
• Στοχοποίηση
• Συστήματα αμοιβών
• Εφαρμογές

8 ώρες