Ακολούθησέ μας

ΝΙΚΗΦΟΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

ΝΙΚΗΦΟΡΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

Που απευθύνεται:

Σε στελέχη επιχειρήσεων που επιθυμούν, γνωρίζοντας καλύτερη τη δυναμική της διαπραγμάτευσης, να βελτιώσουν την ικανότητά τους στο ζωτικό αυτό ζήτημα.

Σκοπός:

Να βοηθήσει τον εργαζόμενο να αποκτήσει την ικανότητα της αποτελεσματικότερης διεξαγωγής διαπραγματεύσεων

Συνοπτικό πρόγραμμα:

  • Η φύση των διαπραγματεύσεων – Βασικοί Κανόνες
  • Επιστήμη ή Τέχνη;
  • Γενικές αρχές διαπραγματεύσεων
  • Σημασία της σωστής προετοιμασίας
  • Ποια στυλ υπάρχουν στις διαπραγματεύσεις
  • Κύρια και δευτερεύοντα στυλ έμπειρων διαπραγματεύσεων
  • Αναγνώριση & Χειρισμός διαφορετικών στυλ διαπραγματεύσεων
  • Τακτικές & σύγκριση συμπεριφοράς έμπειρων – άπειρων διαπραγματεύσεων
  • Στρατηγικές διαπραγματεύσεων
  • Τα 4 στάδια των διαπραγματεύσεων
  • Τακτικές διαπραγματεύσεων – Ανάλυσή τους
  • Πηγές δύναμης στις διαπραγματεύσεις
  • Τι συνθέτει την διαπραγματευτική ισχύ
  • Παραχωρήσεις (Πότε, Γιατί, Πώς)
  • Χειρισμός αδιεξόδων
  • Μεθόδευση άρσης διαφωνιών και επίτευξης συμφωνίας
  • Χειρισμός δύσκολων αντιρρήσεων
  • Management των διαπραγματεύσεων
  • Χειρισμός αντιρρήσεων
  • Η επικοινωνία των διαπραγματεύσεων (κατηγορίες, εμπόδια, κλίμα)
  • Case studies

Διάρκεια

12 ώρες

Εκδήλωση ενδιαφέροντος

Ενδιαφέρεστε για τις υπηρεσίες μας; Επικοινωνήστε άμεσα μαζί μας για να σας καθοδηγήσουμε κατάλληλα.