ΠΩΣ ΟΙ “ΚΡΙΣΕΙΣ” ΔΙΑΜΟΡΦΩΝΟΥΝ ΤΗΝ ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΕΣ

Που απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη που έχουν ευθύνη για πωλητές, πελάτες, περιοχές: Εμπορικές διευθύνσεις, προϊσταμένους περιοχών, επιθεωρητές πωλήσεων και έμπειρους πωλητές

Σκοπός:

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να μυήσει, να ευαισθητοποιήσει και να καθοδηγήσει τους συμμετέχοντες στις σύγχρονες μεθόδους και διαδικασίες στο δίκτυο πωλήσεων. Οι εισηγήσεις ξεδιπλώνουν τις σύγχρονες μεθόδους για ένα παραγωγικό και κερδοφόρο δίκτυο.

Συνοπτικό πρόγραμμα:

• Χαρτογράφηση πωλησειακού περιβάλλοντος (πελατών, περιοχών, προϊόντων)
• Ποικιλίες Προϊόντων
• Τιμές
• Προσφορές
• Τοποθεσία Έδρας & Έλεγχος ενός πλήθους καταναλωτών
• Εξειδικευμένο προσωπικό για την αποτελεσματική παρουσίαση των προϊόντων
• Αποτελεσματικότητα
• Κατάταξη πελατών –περιοχών με την μέθοδο “CROSS” για καλύτερη στοχοποίηση και κερδοφορία
• Απαραίτητα στοιχεία για τη δημιουργία καρτέλας πελάτη
• Στόχοι και στοχοποίηση: οριοθέτηση & μέτρηση ποσοτικών, ποιοτικών στόχων (μέθοδοι & διαδικασίες)
• Αξιολόγηση και βαθμολόγηση (με συγκεκριμένα αποτελέσματα!) των ανταγωνιστών. Καθοδήγηση του δικτύου για την αντιμετώπισή τους
• Η ενεργοποίηση και η παρακολούθηση του δικτύου (καθοδήγηση, κινητοποίηση, ψυχολογία)
• Τα κίνητρα, οι αμοιβές, το Sales Coaching: τα ερωτηματικά, οι διαδικασίες, τα αποτελέσματα
• Οι μέθοδοι προβλέψε­ων και τα σημερινά δεδομένα της εταιρίας και της αγοράς.
• Πό­τε, πως και για­τί χρησιμοποιείται η κάθε μέθοδος
• Δείκτες απόδοσης: πελατών, πωλητών, περιοχών για παραγωγικότερες και πιο κερδοφόρες πωλήσειςΠί­νακες συγκρίσεων Στόχων – Αποτελεσμάτων – Αποκλίσεων, που δείχνουν ανάγλυφα την εικόνα του δικτύου

16 ώρες