ΣΧΕΣΙΑΚΗ ΠΩΛΗΣΗ – RELATIONSHIP SELLING

Που απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη των πωλήσεων που θέλουν να αλλάξουν τον τρόπο της πώλησης που έκαναν μέχρι σήμερα και να υιοθετήσουν κάτι πιο σύγχρονο και ταυτόχρονα αποτελεσματικό.

Σκοπός:

Η κατανόηση των τεχνικών, οι οποίες θα βοηθήσουν τον πωλητή και το στέλεχος των Πωλήσεων ή του Marketing να: 

• Επιτυγχάνει με ευκολία τους στόχους του και τα επιθυμητά αποτελέσματα
• Κάνει ικανοποιητικές παρουσιάσεις στους υπάρχοντες και τους υποψηφίους πελάτες του 
• Αξιολογήσει τη διαδικασία που ακολουθεί σύμφωνα με τα αποτελέσματα που επιτυγχάνει 
• Εντοπίσει τα δυνατά του σημεία και τις αδυναμίες του 
• Οικοδομήσει ισχυρές και μόνιμες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες της επιχείρησης ή του οργανισμού 
• Βελτιώσει την εικόνα του και τις προσωπικές του αδυναμίες 
• Διατηρεί έντονο το ενδιαφέρον του πελάτη καθ’ όλη τη διάρκεια της παρουσίασης και σύντομα να κερδίζει την εμπιστοσύνη του

Συνοπτικό πρόγραμμα:

Η δημιουργία και η διατήρηση μιας πολύτιμης “σχέσης” με τον πελάτη 

• Η συμπάθεια του πελάτη προς τον πωλητή 
• Η προσεκτική ακρόαση από την πλευρά του πωλητή 

Η εδραίωση αυτού που είναι εκτιμά και είναι πολύτιμο για τον πελάτη: “η σχέση” 

• Τα έξι βήματα της πώλησης 

Η παροχή κάτι ανεκτίμητου σε αξία για τον πελάτη: “η σχέση” με τον πωλητή και την επιχείρηση για την οποία εργάζεται 

• Ο πωλητής σύμβουλος του πελάτη 

Η απόσπαση της δέσμευσης του πελάτη για δράση 

• Βοηθάω τον πελάτη μου να αποφασίσει διότι με εμπιστεύεται 

Η υιοθέτηση ενός καλά μελετημένου στόχου για την πώληση που κάνω

• • Η αξιολόγηση του εαυτού μου στην επίτευξη αυτού του στόχου 

Η αποτελεσματική πώληση στην πράξη 

Κλείσιμο του σεμιναρίου

12 ώρες