Μάθε Το Παρελθόν, Εκτίμησε το Παρόν, Σχεδίασε το Μέλλον
- Εισαγωγή στην Πώληση
- Αναδρομή στις Διεργασίες Πώλησης
- Στάδια Πώλησης – Η πώληση Σήμερα
Σπουδαίος φορέας προόδου και παράγοντας οικονομικής ανάπτυξης
- Future Salesperson Vs Past Salesperson
- Φόβοι πωλητών – Προσωπική Βελτίωση Πωλητών
Επικοινωνήστε αμφίδρομα…Απαιτείται
- Προσωπική Πώληση
- Στάδια Προσωπικής Πώλησης
- Χαρακτηριστικά Προσωπικής Πώλησης
Οι πρώτες 10 λέξεις σας είναι σημαντικότερες από τις επόμενες 10.000
- Προσέγγιση
- Τεχνικές προσέγγισης
- Συνδυασμοί τεχνικών προσέγγισης
Παρουσίαση
- Τύποι Παρουσίασης
- 12 Συμβουλές αποτελεσματικής Παρουσίασης
Δεν αντιδρώ, Περισσότερη πληροφόρηση ζητώ!
- Τύποι Αντιρρήσεων
- Χειρισμός Αντιρρήσεων
Επιχειρήστε το κλείσιμο, ζητήστε την αγοραστική απόφαση – Είναι φυσικό επακόλουθο.
- Κλείσιμο πώλησης – Δοκιμαστικό κλείσιμο πώλησης
- Χρόνος δοκιμαστικού κλεισίματος
- Τεχνικές Κλεισίματος – Συνδυασμοί τεχνικών κλεισίματος
Εύκολα αντιδρώ σε αυτό που λες. Πώς όμως θα αντιδράσω σε αυτό που δεν λες;
- Επικοινωνία – Μορφές επικοινωνίας
- Ενεργητική ακρόαση
- Τα πέντε «ΝΑ» της ενεργητικής ακρόασης
- Γλώσσα του σώματος
Ο Πελάτης
- Today Customer Vs Yesterday Customer
- Η αγοραστική διαδικασία του πελάτη
- Ο τρόπος σκέψης του πελάτη
- Τύποι συμπεριφοράς Αγοραστών Α.Τ.Σ.Α
- TCT Theory
Διαχωρίστε τους ανθρώπους από το πρόβλημα
- Διαπραγμάτευση-Ορισμόςδιαπραγμάτευσης
- Ύφος / στυλ διαπραγματευτών
- Ανάλυση βασικών διαπραγματευτικών φιλοσοφιών
- Τα κυριότερα προβλήματα της διαπραγμάτευσης
- Επικοινωνία στην διαπραγμάτευση
- Διαπραγμάτευση, καμπύλη stress
Διάρκεια: 12 ώρες
