ABOUT MARKETING I

Που απευθύνεται:

• Στελέχη του τμήματος Marketing
• Στελέχη του τμήματος πωλήσεων

Σκοπός:

To Σεμινάριο About Marketing 1 αποτελεί το πρώτο σεμινάριο της σειράς About Marketing.
Σκοπός του είναι η κατανόηση βασικών αρχών της επιστήμης του Marketing και η εφαρμογή του στην καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης. Οι συμμετέχοντες μετά το τέλος του σεμιναρίου θα είναι σε θέση όχι μόνο να κατανοούν τις βασικές λειτουργίες του Marketing αλλά και να εφαρμόζουν τις βασικές αυτές αρχές προς δυο κατευθύνσεις: την επιχείρηση στην οποία εργάζονται, όσο και στο τμήμα που ανήκουν.

Συνοπτικό πρόγραμμα:

1 . Εισαγωγή στο Marketing

• Ορισμός και αποστολή του Marketing
• Τι δεν είναι Marketing, συχνές παρανοήσεις
• Marketing orientation – Marketing Concept
• Marketing και πωλήσεις
• Marketing Mix

2. Έρευνα Marketing

• Ορισμός και χρησιμότητα της έρευνας marketing
• Τύποι έρευνας
• Μεθοδολογία έρευνας
• Απόδοση αποτελεσμάτων και εφαρμογή

3. Ανάλυση Περιβάλλοντος Marketing

• Ορισμός
• Ανάλυση Μακροπεριβάλλοντος
• Ανάλυση Μικροπεριβάλλοντος

4. Τμηματοποίηση Αγοράς

• Κριτήρια τμηματοποίησης
• Τύποι τμηματοποίησης
• Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μεθόδων

5. Positioning(στοχοθέτηση)

• Ορισμός
• Τι πρέπει να προσέχετε κατά τη δημιουργία στοχοθέτησης
• Τα συνηθέστερα λάθη
• Μελέτη επιτυχημένων στρατηγικών στοχοθέτησης προϊόντων και υπηρεσιών

6. Στρατηγικές Marketing

Έντασης (intensive growth strategies)

• Διείσδυσης
• Ανάπτυξης της αγοράς
• Ανάπτυξης του προϊόντος

Ενσωμάτωσης (integrative growth strategies)

• Προς τα πίσω
• Προς τα εμπρός
• Οριζόντια

Διαφοροποίησης (diversification growth strategies)

• Οριζόντιας
• Συσωρευτικής
• Ομόκεντρης

Ανταγωνιστικές στρατηγικές

• Ηγεσίας
• Πρόκλησης
• Ακολουθίας
• “Βολέματος”
• Τρόποι μέτρησης αποτελεσματικότητας στρατηγικών μάρκετινγκ

7. Πρακτικές Marketing- Marketing plan

• 9 νικηφόρες τακτικές Marketing
• Μεθοδολογία σύνταξης σχεδίου Marketing

8. Work Shop

• Παρουσίαση και ανάλυση στοιχείων συγκεκριμένου κλάδου ειδικού καταναλωτικού προϊόντος
• Σύνταξη σχεδίου Marketing
• Παρουσίαση Marketing Plan

16 ώρες