Σε πωλητές και marketers με τρία χρόνια minimum προϋπηρεσία που συμβουλεύουν/πωλούν υπηρεσίες/προϊόντα και θα ήθελαν να βελτιώσουν τις ικανότητές τους.
Σκοπός:
Θα μάθετε πώς να γίνετε πιο συμβουλευτικοί και να προσθέσετε αξία στα προϊόντα / υπηρεσίες που διαθέτετε
Τα βήματα προς μια συμβουλευτική πώληση
Τη ψυχολογία στη διαδικασία του να κερδίσετε έναν πελάτη – διαγωνισμό που κυνηγούν και άλλοι
Πώς να αποκτήσετε γνώση και του τι πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης
Πώς να αποκτήσετε επαγγελματικές σχέσεις με τους διαφορετικούς ανθρώπους του πελάτη σας
Πώς να ανταγωνισθείτε με την «αξία»: Εστιάζοντας σε προστιθέμενες αξίες και όχι σε προϊοντικές αξίες
Συνοπτικό πρόγραμμα:
Το όλο πρόγραμμα είναι βασισμένο σε real cases (που θα δημιουργηθούν από τους συμμετέχοντες)
Να εστιάσουμε στα απαιτούμενα ζητήματα με τους κατάλληλους ανθρώπους την κατάλληλη στιγμή
Να αναπτύξουμε και να δοκιμάσουμε ένα κατανοητό πλάνο για να επιτύχουμε την πώληση
Να επικοινωνήσουμε πιο αποτελεσματικά με την ομάδα μας
Να αλλάξουμε το επίκεντρο των πωλήσεών μας από βραχυπρόθεσμο σε μακροπρόθεσμο
Θα δοθούν σημειώσει καθώς και έντυπα ενεργειών για ένα συγκεκριμένο λογαριασμό / πελάτη
Θα υπάρξουν ολοκληρωμένες παρουσιάσεις και από τους συμμετέχοντες
