SALES FORCE MANAGEMENT

Που απευθύνεται:

Το σεμινάριο απευθύνεται

• σε κατώτερα και μεσαία στελέχη-Managers των Πωλήσεων
• σε νέους Managers που πρόσφατα ανέλαβαν καθήκοντα

Σκοπός:

Να προσφέρει στα συμμετέχοντα στελέχη των πωλήσεων σύγχρονες γνώσεις-κλειδιά διοίκησης με στόχο την αύξηση της παραγωγικότητας των υφισταμένων τους πωλητών, την ενεργό συμμετοχή καθώς και την εργασιακή ικανοποίησή τους.

Συνοπτικό πρόγραμμα:

• Εισαγωγή στο σύγχρονο Management
• Στοιχεία και καθήκοντα του Manager
• Σύγχρονες αρχές επικοινωνίας
• Σύγχρονα στυλ ηγεσίας
• Η ενδεχομενική ηγεσία
• Τεχνικές ανάπτυξης δεξιοτήτων
• Τρόποι καθορισμού προτεραιοτήτων
• Προγραμματισμός εργασιών-πωλήσεων
• Η διαδικασία του ελέγχου
• Η μεθοδολογία ΣΠΟΔΕ
• Αξιοποίηση του χρόνου
• Αρχές της παρακίνησης
• Μοντέλα σύγχρονης παρακίνησης
• Παράγοντες παρακίνησης
• Η ενδυνάμωση των υφισταμένων
• Τεχνικές της παρακίνησης
• Πλεονεκτήματα ομαδικής διαδικασίας
• Παράγοντες λειτουργίας ομάδων
• Προβλήματα ομαδικής εργασίας
• Προσεγγίσεις στη λήψη αποφάσεων
• Συγκρούσεις στην ομάδα
• Συναντήσεις
• Κανόνες συναντήσεων
• Case studies, ασκήσεις

16 ώρες